知不足而奮進，望遠山而前行。2022年8月30日至31日，洛陽正大召開精英特訓營“星石計劃”第三期銷售提升培訓會。會議邀請熟調(diào)銷售副總經(jīng)理于彥朋、生品銷售經(jīng)理張青海開展培訓分享，以實戰(zhàn)案例結(jié)合營銷技巧，進一步升維營銷格局，拓展銷售視野，***夯實團隊***能力。

　　8月30日，熟調(diào)培訓會在洛陽正大會議室召開，線上線下共計85名同事參與培訓。熟調(diào)銷售副總經(jīng)理于彥朋帶來《銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗分享》課程分享，他分別從銷售人員應具備的態(tài)度、市場規(guī)劃與開發(fā)策略、實戰(zhàn)案例分享、終端開發(fā)話術(shù)分享四個方面***詳細的將銷售經(jīng)驗進行分享。他鼓勵大家要勤于向***的同事學習，不斷提升自己，要善于利用公司提供的銷售資源和技術(shù)資源，積極奮戰(zhàn)市場，全力完成銷售任務。

　　分享結(jié)束后，正大食品企業(yè)（洛陽）有限公司總經(jīng)理曲建華總結(jié)表示每一次分享都是洛陽正大銷售成員不斷提升自我的***契機，希望熟調(diào)各區(qū)域主管能夠做好帶頭示范作用，營造全員分享的良好氛圍，不斷學習提升，并將所學知識學以致用，通過工作實踐進一步提升業(yè)務實踐經(jīng)驗與行業(yè)本領(lǐng)，助力銷售團隊快速發(fā)展。

　　8月31日，生品培訓會在線上如期舉行，生品銷售團隊共計80人參加培訓。生品銷售經(jīng)理張青海為大家進行《如何提升工作效率》的課程分享，他首先對工作效率的概念和重要性進行分析，隨后代入實際案例詳細分析了影響工作效率的因素，***后歸納總結(jié)五個提高工作效率的方法。他表示銷售人員在面對一個新型市場時，要有規(guī)劃、有目標、有方向，并且根據(jù)每個階段的達成情況進行反饋、總結(jié)及調(diào)整，***后在短時間內(nèi)***的完成銷售任務。

　　隨后，加盟店經(jīng)理朱亮為大家進行《加盟店巡店軟件操作使用》的講解，他對加盟店巡店軟件的使用意義、制度標準、操作流程等進行了***的講解。生品銷售主管郭曉兵表示，拜訪是為了更好的服務，服務是為了更好的賣價值。主管們要做好帶頭和監(jiān)督的作用，做好獎勵機制。為不斷增強自身綜合能力，推動公司市場競爭能力持續(xù)穩(wěn)健提升而不懈奮斗！

　　***學習心得分享

　　洛陽區(qū)域——王偉偉

　　通過今天的星石計劃分享會我收獲了以下心得。首先是分享制度：工作的心得和收獲的分享與復制，能快速幫新人建立經(jīng)驗，樹立信心。復盤工作分析成功點與失敗點，根據(jù)總結(jié)制定更加合理的計劃。第二，機會面前速度制勝。不論是面對疫情的影響還是市場變化，都應沉著冷靜，快速制定應對措施。不怕面對每一次挑戰(zhàn)，也不放過每一個機會，遇到問題迎難而上，遇強則強。***后是目標管理與分解，有效的制定個人目標并進行合理的拆分，即可做到分階段管理目標又能快速的去進行實施落地，強化自己的目標意識和促進目標達成。通過今天的分享也讓自己對團隊管理有了新的思路和方法。

　　三門峽區(qū)域——張沛

　　對待客戶要有韌勁，通過福狀元案例能夠看出，整個團隊在這件事上確實下足了功夫，這恰恰也證明了做業(yè)務必須要勤奮，同時還可以借助團隊領(lǐng)導的力量來促進工作。面對要價格的客戶不一定一蹴而就，但是在交談的過程中一定要知道客戶的真實訴求是什么，只有這樣，才能為以后的合作打下扎實的基礎，培養(yǎng)好客戶群體才有資格談上量。其次是在和客戶溝通中遇到無法做決策的情況，要學會依靠自身或領(lǐng)導的人脈資源去接洽決策者，只有這樣才會事半功倍，才能夠在工作中實現(xiàn)自我突破，自我成長。

　　直營終端部——張學朝

　　今天參加了“星石計劃”第三期的培訓分享。從中學習了很多，受到了非常大的啟發(fā)，具體總結(jié)以下幾點：一、有目標，有計劃，有行動。做任何事首先要有想法，有目標，在行動過程中發(fā)現(xiàn)問題，分析解決問題的方法。二、要學會善于發(fā)現(xiàn)提高工作效率的方法。通過張經(jīng)理分享的定鬧鐘，利用便簽等方法，反思自己的工作，從而建立起標準化流程，讓工作變得更輕松。三、不斷學習。提高自己的***技能，多熟悉公司的產(chǎn)品，生產(chǎn)工等，學習扎實的***理論，這樣面對客戶的問題，才能提出合理的解決方案，更好的服務客戶。

　　深耕業(yè)務，夯實基礎，追求***，提升戰(zhàn)力。通過本次培訓，有效提升了營銷人員的***營銷能力和個人綜合能力，進一步凝聚共識，以更加積極地心態(tài)奮進目標，助力公司高質(zhì)量發(fā)展。